Trois obstacles à la réussite commerciale Big commercialisation à petite

Lorsque vous vous sentez comme vous êtes toujours occupé à travailler sur votre entreprise, mais ne reçoit pas où vous voulez aller, il peut être frustrant d'essayer de comprendre comment obtenir votre marketing sur la bonne voie. Il peut facilement devenir un «ne pas voir la forêt pour les arbres" sentiment.

Voici trois obstacles grandes j'ai régulièrement rencontré avec les propriétaires d'entreprise et comment vous pouvez les éviter.

1. Aucune définition claire du succès
Pour certains, le succès mot évoque des pensées de gloire et de fortune à l'esprit. Mais pour les petites entreprises, je serais en garde contre cette définition étant votre phare. Lorsque clarifier votre propre définition du succès, je suggère de commencer avec un succès du point de votre client de vue.

Qu'est-ce que vous essayez de le faire pour vos clients? Qu'est-ce qu'ils vont avoir ou être en mesure de le faire à la suite de l'achat de votre service auprès de vous? Match ce jusqu'à ce que vous êtes passionné. Qu'est-ce que vous aimez faire pour vos clients? Je sais que je suis succès de mes clients n'ont plus à lutter avec la façon de toujours attirer plus d'affaires.

Deux. Non Clarifier qui sont vos clients idéaux sont
Lorsque vous pouvez préciser vos clients qui sont idéales, vous serez mieux préparé pour savoir où les trouver et comment le marché pour eux. Vous pouvez élaborer des messages qui fera appel directement à eux.

Que savez-vous de vos meilleurs clients? Prenez le temps de rassembler le plus complet d'un profil que vous pouvez sur les clients que vous aimez travailler avec le plus. Quelles sont les caractéristiques démographiques et les caractéristiques? Comment les décririez-vous à quelqu'un qui ne les a jamais rencontré?

Sans la clarté de vos clients idéal, vous êtes susceptibles de perdre de temps, d'efforts et de commercialisation de l'argent à la foule mauvaise (s) et / ou non faire passer votre message.

3. Non précisant votre valeur unique
Vous devez être en mesure de définir clairement ce qui vous différencie de vos concurrents. Si vos prospects ne peux pas vous différencier de toutes les alternatives compétitives sur le marché, alors pourquoi viendraient-ils acheter chez vous?

Souvent, pour les petites entreprises, ce n'est pas qu'ils ne sont pas uniques, c'est juste qu'ils n'ont pas passé le temps d'évaluer et décrire clairement comment et pourquoi. Qu'est-ce qui vous faire mieux, plus vite, moins cher, ou plus efficace? que ce soit? Peut-être que c'est un modèle unique que vous avez développé ou le créneau unique de vous servir les clients. Peut-être que c'est votre garantie de satisfaction offerts aux clients.

Le plus important ici est de préciser les raisons pour lesquelles votre unicité est si important pour vos clients et prospects. Pourquoi devraient-ils des soins? Qu'est-ce qu'ils vont faire en venant à vous pour les services?

Prenez le temps de regarder de façon critique ces articles pour votre entreprise. Il sera temps très bien passé. Si vous trouvez que vous ne pouvez pas voir la forêt pour les arbres, n'hésitez pas à obtenir de l'aide extérieur.

A propos de l'auteur:

Kevin Dervin vise à aider les petites entreprises qui sont prêtes à grandir, mais la lutte avec la façon de toujours attirer plus de clients. Visitez http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com pour la Grande-marketing plus d'informations, vous pouvez mettre à profit pour faire croître votre entreprise aujourd'hui.

Trouver Kevin Kansas City base KPD Marketing pratique à http://www.ABCDgrowth.com et abonnez-vous à son ezine gratuit appelé ABCD Grow.